Несмотря на то, что компания Apple наложила вето оператору Cingular снижать цену на телефон, тем не менее, запрет косвенно нарушен. Обыкновенный американец восточных кровей Дерек Пунсулан/Derek Punsulun пришел в салон за покупкой Sprint BlackBerry 8703e…
…и на чеке увидел уведомление о скидке в $150 при покупке iPhone c двухгодичным контрактом.
Известно, что заявленная стоимость телефона за 4Gb — $499, 8GB — $599. А значит, вместе со скидкой телефон будет стоить $349 и $449 соответственно. Непонятный ход на первый взгляд. На самом деле может оказаться, что стоимость телефона останется той же, но Cingular для привлекательности вычитает стоимость своих услуг из заявленной цены телефона Apple. Статистика говорит, что средний американец тратит на оплату мобильной связи около $37 — допустим, оператор кредитует один квартал с этой скидкой, но за оставшиеся 20 месяцев «наберет» $740.
Кроме того, iPhone является пожирателем трафика (доступ к iTunes Store, Google Map и т.д.) — оператор и тут заработает. Когда человек покупает такой гаджет как iPhone, ему важно не только понтоваться в обществе, но и протестировать все возможности телефона, дабы знать, за что выложены полтысячи баксов. В первый день на трафик будет потрачено достаточно, чтобы потом осознать, как работают маркетинговые уловки вроде этого чека.
Cingular, наверняка, делает такую скидку только покупателям смартфонов — целевой аудитории iPhone. Они осуществляют предварительную продажу, ориентируя на будущий гаджет. «Сохраните именной (!!!) чек и приходите в июне обратно в салон за новой покупкой.»
Источник: